Business to business olarak tanınan B2B e-ticaret modeli, isminden de anlaşılacağı gibi şirketler arasında işlemlerin gerçekleştirildiği bir iş türüdür. B2B, firmanın başka bir firmaya ürün ya da hizmet sattığı iş çeşididir. İşletmeden işletmeye e-ticaret şeklinde de adlandırılabilir.
B2B E-Ticaret Modeli Ne Anlama Gelir?
B2B e-ticaret, işletmeden işletmeye alışveriş anlamı taşır. Satış döngüsü ve yüksek sadakat oranları nedeniyle yüksek karlılığa sahip bir iş modeli olarak lanse edilir. Günümüzde e-ticaret için B2B tercih etmek, giderek daha önemli hale geliyor. Bunun sebebi ise sektörün büyük bir dönüşümden geçmesi, B2B alıcısının dijitalleşmesi ve bütün firmaların dijital dönüşüme ayak uydurmaya çalışmasıdır. Son verilere göre dünya çapında B2B hacminin %62 oranında artış gösterdiği bilinmektedir.
B2B E-Ticaret Modelinin Avantajları Nelerdir?
B2B ticaret, çeşitli avantajları beraberinde getirir. Bunlar arasında öne çıkanlar:
- Daha küçük ve daha uzak firmaların erişim alanlarını genişletir.
- Envanter yönetimini geliştirir.
- Satın alma sürecinde daha fazla hızlılık ve güvenlik sağlar.
- Kişiselleştirilmiş hizmete imkan tanır.
- Ortalama iş hacmini artırır.
- Müşterileri elde tutmak daha kolaydır.
B2B E-Ticaret Hangi Faydaları Sunar?
B2B e-ticaret faydaları hakkında şunları söylemek mümkündür:
Daha Fazla Kolaylık
B2B e-ticaret ile alım yapmak çok daha uygundur. Firma zaten ne istediğini ve neye gereksinimi olduğunu biliyor ise tek yapması gereken birkaç tıklamadır. Ürünleri karşılaştırmak, sipariş vermek gibi detaylar, yalnızca birkaç dakika içinde tamamlanabilir.
Verimlilik ve Kontrol
Aynı departmanın kendi stok ikmal planlamasını takiben gerçekleştirebildiği, tam anlamıyla dijital prosedürler uygulanmaktadır. Ayrıca teslimat tarihleri programlanabilir ve tam zamanında teslimat gerçekleşebilir. Satış temsilcisinin ziyaretini beklemenize, tedarikçi firma ile iletişim kurmanıza ve harici durum tespitini organize etmenize gerek bulunmaz. Başka bir ifade ile daha öngörülebilir hale gelen satın alma süreçleri sizlere verimlilik ve kontrol deneyimi sunar.
24 Saat İşlem Yapma
E-ticaret yaparken zaman sınırlaması bulunmaz. İstediğiniz gün ve saatte sipariş oluşturabilirsiniz. Bütün alım ve satım işlemleri otomatik olduğu için her an online olarak satış yapabilirsiniz. Bu durum, normal saatlerde çalışmayan veya yeni faaliyete geçen firmalar için olumlu etki yaratmaktadır.
Daha Düşük Maliyetler
Online satın alma daha az yatırım gerektirir. Fiyatlar, geleneksel pazara oranla daha düşüktür. Üstelik satış temsilcileri ile uğraşmaya gerek kalmadan direkt olarak üreticiden, hatta yerel distribütörden alım yapmak mümkündür.
Fiyatları Karşılaştırma Kolaylığı
Online pazaryerinde fiyatları karşılaştırmak ve tedarikçileri seçmek çok daha kolay bir şekilde gerçekleşmektedir. Araştırmayı kolayca yapmak ve karar vermek söz konusudur. Ürün kalitesi ve satıcı itibarı gibi bilgilere de kolayca erişim sağlayabilirsiniz.
Tüketici Odaklı Alışveriş Deneyimi
B2B e-ticaret modeli ile satış süreçleri kişiselleştirilebilir ve tüketicinin profili segmentlere ayrılabilir. Bu da elbette tüketici odaklı alışveriş deneyimini teşvik ederek, süreci daha verimli hale dönüştürür.
Daha Fazla Fiyat Öngörülebilirliği
Özellikle de düzenli alışveriş yaparken fiyatları tahmin etmek, B2B e-ticaretin bir başka avantajı olarak lanse edilmektedir. Hızlı bir araştırma ve online karşılaştırma ile fiyatlar hakkında detaylı araştırmalar yapılabilir. Dijital platformda her bir ürünün ortalama fiyatını tahmin etmek ve artış ya da indirim geçmişini kontrol etmek, her satın alma stratejisinin bir parçası haline gelmektedir.
Tüketici İçin Maliyetin Azaltılması
Firmanız rekabetçi pazarda aktif ise kendinizi rekabette farklılaştırmanız ve tüketicileri çeşitli şekillerde kazanmanız önemlidir. Daha düşük fiyatlarla da tüketicileri etkileme gücüne sahipsiniz. B2B e-ticaret ile üretim maliyetleri düştüğü için bu ürünlerin tüketicilere sunulması da daha düşük fiyatlar ile gerçekleşebilmektedir.